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Technical Pre-Sales Consultant (m/w/d) – Schwerpunkt Kryptographie & PKI

Festanstellung, Vollzeit · Hybrid
Lesen Sie die Stellenbeschreibung in:
Deine Aufgaben
  • Technische Beratung und Begleitung von Kunden im Kryptographie-Umfeld mit Schwerpunkt PKI-Projekte und Certificate Lifecycle Management
  • End-to-End-Begleitung der Customer Journey: von der ersten Kontaktaufnahme über Proof of Concept (PoC) bis zur Umsetzung und Übergabe in den operativen Betrieb
  • Durchführung technischer Präsentationen, Workshops und Demos im Pre-Sales
     (inkl. Webinare und ausgewählter Branchenveranstaltungen)
  • Analyse von Kundenanforderungen und Übersetzung in technische Lösungskonzepte als Input für Produkt- und Roadmap-Entscheidungen
  • Bewertung und Konzeption der Integration unserer Lösungen in bestehende IT-Landschaften
     (z. B. Applikationen, Schnittstellen, Automatisierung, Prozesse)
  • Unterstützung bei Angeboten, Ausschreibungen, Change Requests und technischen Stellungnahmen
  • Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Vertrieb und Marketing
  • Technische Betreuung und Koordination von Sales- und Technologiepartnern
  • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen als technischer Ansprechpartner und PKI-Experte
Dein Profil
  • Abgeschlossenes Studium (z. B. Informatik, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen)
     oder eine vergleichbare technische Ausbildung
  • 3–5 Jahre Berufserfahrung im technischen Pre-Sales, IT-Consulting oder in einer vergleichbaren technisch beratenden Rolle
  • Fundierte Kenntnisse in PKI, Zertifikatsinfrastrukturen, kryptographischen Verfahren, idealerweise inkl. HSMs
  • Erfahrung in der technischen Projektbegleitung und/oder im Projektmanagement
  • Hohe Bereitschaft für den Aufbau eines tiefen technisches Verständnisses für MTG Produkte
  • Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte strukturiert, verständlich und überzeugend zu kommunizieren
  • Hohe Kundenorientierung, analytische Denkweise und strukturierte Arbeitsweise
  • Kommunikationsstärke und Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und internationale Teams
  • Fließend Deutsch- und Englischkenntnisse
Warum wir?
  • Attraktives Gehalt entsprechend deiner Qualifikation und Erfahrung
  • Fachliche Nähe zu TU Darmstadt, Hochschule Darmstadt und Fraunhofer SIT
  • Flexible Arbeitsmodelle mit Home-Office- und Remote-Optionen
  • Angenehmes Arbeitsumfeld, hoher Zusammenhalt, Transparenz, Fairness und Teamgeist mit kurzen Entscheidungswegen. 
  • Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten im Cybersecurity-Umfeld
  • Langfristige Perspektiven und individuelle Entwicklungschancen
  • Innovatives, modernes und wertschätzendes Arbeitsumfeld
  • Zusammenarbeit in einem erfahrenen, hilfsbereiten Team aus Cybersecurity-Experten
  • Vollständig ausgestatteter, gut erreichbarer Arbeitsplatz
  • Optional: private Krankenversicherung
  • Mehr Informationen unter: https://www.mtg.de/de/karriere/warum-mtg/
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Über uns
Willkommen bei MTG AG – dem Spezialisten für sichere Verschlüsselung „Made in Germany“. Seit 1995 entwickeln wir innovative Technologien, die Unternehmen und Behörden helfen, digitale Identitäten und kryptografische Schlüssel sicher zu managen. Werde Teil unseres engagierten Teams und gestalte mit uns die Zukunft der IT-Sicherheit.
Your mission
  • Technical consulting and support for customers in the field of cryptography, with a focus on PKI projects and certificate lifecycle management
  • End-to-end support for the customer journey: from initial contact to proof of concept (PoC) to implementation and handover to operational use
  • Delivery of technical presentations, workshops, and demos in pre-sales (including webinars and selected industry events)
  • Analysis of customer requirements and translation into technical solution concepts as input for product and roadmap decisions
  • Evaluation and design of the integration of our solutions into existing IT landscapes (e.g., applications, interfaces, automation, processes)
  • Support with quotations, tenders, change requests, and technical statements
  • Close cooperation with development, sales and marketing
  • Technical support and coordination of sales and technology partners
  • Establishing and maintaining long-term customer relationships as a technical contact and PKI expert
Your profile
  • Completed degree (e.g., computer science, business informatics, engineering)
     or comparable technical training
  • 3–5 years of professional experience in technical pre-sales, IT consulting, or a comparable technical consulting role
  • In-depth knowledge of PKI, certificate infrastructures, cryptographic processes, ideally including HSMs
  • Experience in technical project support and/or project management
  • High willingness to develop a deep technical understanding of MTG products
  • Ability to communicate complex technical issues in a structured, understandable, and convincing manner
  • High customer orientation, analytical thinking, and structured working style
  • Strong communication skills and enjoyment of working with customers, partners, and international teams
  • Fluent German and English skills
Why us?
  • Attractive salary commensurate with your qualifications and experience    Close proximity to TU Darmstadt, Darmstadt University of Applied Sciences, and Fraunhofer SIT
  • Flexible working models with home office and remote options
  • Pleasant working environment, strong team spirit, transparency, fairness, and short decision-making processes
  • Targeted training and development opportunities in the field of cybersecurity
  • Long-term prospects and individual development opportunities
  • Innovative, modern, and appreciative working environment
  • Collaboration in an experienced, helpful team of cybersecurity experts
  • Fully equipped, easily accessible workplace
  • Optional: private health insurance
  • More information at: https://www.mtg.de/en/career/why-mtg/

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About us
Welcome to MTG AG – the specialist for secure encryption “Made in Germany.” Since 1995, we’ve been building innovative technologies that help companies and public-sector organizations securely manage digital identities and cryptographic keys. Join our committed team and help shape the future of IT security.
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